東北制藥相關負責人日前在接受中國證券報記者采訪時表示，今年以來，公司在生產組織、技術攻關、工藝優(yōu)化、降本增效等方面采取強有力舉措，同時強化“三盯一抓”——盯終端、盯純銷、盯進度，抓新產品上市，大力拓展市場，實現經營業(yè)績大幅增長，擴大了公司“原料+制劑”一體化優(yōu)勢。

　　多舉措拼市場

　　東北制藥是我國重要的藥品生產與出口基地。公司擁有維生素類產品、抗感染類產品、生殖系統(tǒng)和性激素類產品、神經系統(tǒng)類產品、抗艾滋病類產品、消化道類產品等十大系列精品，“原料+制劑”一體化優(yōu)勢顯著。

　　今年以來，東北制藥多措并舉抓好市場拓展。在原料藥銷售方面，公司制定差異化的營銷策略，科學統(tǒng)計分析數據并抓住市場契機，推行新客戶、終端客戶開發(fā)政策，大力拓展市場。

　　為推動原料藥出口，東北制藥積極與貨運代理溝通，加快海運出運周期，降低海運費用；主動、精準地開發(fā)高端客戶，進一步加強與全球主流食品、保健品生產商等重要客戶合作，取得了長期供貨的優(yōu)質訂單，實現了國際客戶多元化。

　　“我們全員聚焦終端，今年前三季度成功開發(fā)了多家跨國大型終端客戶�！睎|北制藥原料銷售公司總經理李立說，“未來還會在精準開發(fā)客戶方面持續(xù)發(fā)力�！�

　　“今年以來，制劑產品銷售板塊圍繞業(yè)務主線，以指標為底線、市場為導向、純銷為手段，實現銷售最大化，推動降本控費，工作效果顯著�！睎|北制藥制劑銷售公司市場部副部長袁啟龍介紹，以2022年9月份為例，公司制劑銷售超額完成當月指標，并打破三年來同期銷售額最高紀錄。

　　為迅速響應市場變化，東北制藥制劑產品銷售板塊實施扁平化管理，有效提升銷售運行質量。袁啟龍表示，制劑銷售以拉動純銷為龍頭，制定終端開發(fā)增量獎勵方案，積極拓展空白市場，提升終端銷量。公司以“日提醒”方式盯進度、盯產品結構，第一時間聽取各銷售單元情況，及時分析市場銷售形勢，跟進物流、商業(yè)配送，全力做好各類服務。

　　“我們以抓純銷為手段，全力降低庫存，促進產品良性循環(huán)。在3個月時間里，成功將前方庫存天數下降了10余天，實現了銷售最大化，確保指標完成進度無偏差�！痹瑔�龍表示，今年以來，公司VC咀嚼片、博美欣、鹽酸倍他司汀注射液、鹽酸罌粟堿注射液、鹽酸麻黃堿注射液等產品銷售表現亮眼，推動整個制劑板塊銷售收入同比大幅增長。

　　豐富產品管線

　　今年前三季度，東北制藥快速推進鹽酸羥考酮注射液、鋁碳酸鎂咀嚼片、卡前列素氨丁三醇注射液和他達拉非片等新上市產品的銷售工作，進一步豐富了公司產品管線。

　　公司進一步做深、做細新產品品牌推廣，通過提供專業(yè)化的學術推廣服務，充分實現產品學術、臨床治療和商業(yè)模式等多層面合作，加大新產品市場開發(fā)力度，全面提升公司新產品市場占有率。

　　“公司全面梳理銷售體系各部門職能，全力支持銷售及客戶開發(fā)、招商等工作，全力做好產品支持與策劃�！睎|北制藥銷售負責人蔡永剛表示，公司專門建立了問題反饋平臺，解答銷售前線問題，進一步優(yōu)化對應服務，將前方銷售與后方服務緊密聯動，形成銷售合力。

　　在一系列有效措施作用下，東北制藥經營業(yè)績快速提升。今年前三季度，公司實現營業(yè)收入65.69億元，同比增長7.6%；實現歸屬于上市公司股東的凈利潤1.28億元，同比增長402.55%。